Por qué nos organizamos por el rol del comprador, no por el canal

Por qué nos organizamos por el rol del comprador, no por el canal

Un distribuidor europeo y una marca de marca privada DTC compran tachuela de silicona, pero miden el éxito en unidades completamente diferentes. Los distribuidores se preocupan por la exclusividad del territorio, el tiempo de entrega de la UE y el compromiso anual. Las marcas de marca privada se preocupan por la amortización de herramientas y la velocidad del ODM. Los minoristas se preocupan por MOQ y el soporte de comercialización. Los gerentes de adquisiciones se preocupan por la transparencia de RFQ y el papeleo de cumplimiento. Al crear una página dedicada para cada rol B2B, mantenemos su primera conversación en los términos que realmente le importan.

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